北見 創（きたみ・そう）
日本貿易振興機構（ジェトロ）カラチ事務所に勤務。ジェトロに入構後、海外調査部アジア大洋州課、大阪本部ビジネス情報サービス課を経て、２０１５年１月からパキスタン駐在。
パキスタンでは携帯電話の利用者数はここ１０年で格段に増え、安価なモバイル・ブロードバンドの普及が進んでいる。２０００万人がインターネットを利用する時代が到来している。
◆１億２０００万人が携帯電話を利用
パキスタンの１億９０００万人の市場は、食品やオムツといった消費財も有望だが、通信サービスも非常に期待のもてる市場だ。他国と同様、パキスタンにおいても通信環境の整備が進んでおり、携帯電話、インターネットの普及はめざましいものがある。
携帯電話の契約者数は２０１５年９月時点で１億２０９４万人となっており、普及率は６３．３％となっている。 北西部のペシャワルで２０１４年１２月、軍系列の学校をイスラム過激派の反政府武装勢力が襲撃して銃を乱射し、児童や生徒ら１４１人が殺害された事件を受けて、携帯電話の犯罪利用の抑止を目的に、ＳＩＭカードの指紋と国民番号の登録が義務付けられたため、一時的に減少はしているものの、都市部の成人であれば誰でも持っていると考えて差し支えないだろう。
携帯電話キャリアで最もシェアが高いのはモビリンク（蘭ビンペルコム傘下）で、２９．１％を占める。続いてノルウェーのテレノールが２７．４％、中国移動通信（Ｚｏｎｇ）が１９．４％、パキスタン通信最大手ＰＴＣＬ傘下のユーフォンが１５．５％、ドバイのワリッド・テレコムが８．５％という順だ。特に上位３社の契約者数はこの１０年間で飛躍的に伸びている。
◆３Ｇ携帯でネットが普及
ブロードバンドは、光ファイバー（ＨＦＣ、ＦＴＴＨ）はほとんど利用されておらず、ＤＳＬ、ＷｉＭＡＸ、ＥｖＤＯ（ＣＤＭＡ）でのインターネット利用が頭打ちとなっている。一方、モバイル・ブロードバンドの普及は激増しており、２１００万人がインターネットを利用する時代が到来している。
モバイル・ブロードバンドでは３Ｇ回線が９８％を占め、契約者数は右肩上がりになっている。２０１５年６月から３カ月で４５４万人が新たに契約した。シェアではテレノール、モビリンク、中国移動通信の順となっている。
◆ネットを使って２，０００万人にアプローチ
携帯電話での３Ｇインターネットサービスは非常に安く、例えばテレノールでは一日１８ルピー（１ルピー＝約１．２円）で利用することが出来る。６０００ルピー前後の格安スマホを買い、同プランを利用すれば、最低賃金の月給１万３０００ルピーの労働者でも、頑張れば毎日インターネットを楽しむことは十分に可能だ。
動画をよく見る日本人からすると、当地のインターネットの速度は非常に遅く感じるが、パキスタン人に人気のあるＳＮＳやネットゲームを楽しむ分には申し分ないレベルである。
パキスタンで米国向けソフトウェア開発を手がけるＩＴ企業Ａ社の社長は「２億人のうち１０％、２０００万人がスマホを持った時のインパクトを想像してみてほしい」という。すでに日本で当たり前になっているＥコマース、ネットオークション、電子マネーなどは有望だろう。「今はＥコマース向けの決済システムを開発しているところだ」と社長は語る。
パキスタンは日本からアクセスしづらい市場であるが、こちらで２０００万人がインターネットを利用するようになったということは、日本からするとネットを通じてアプローチしやすい新市場が生まれているといえるかもしれない。手軽に楽しめるネットコンテンツが当地では求められている。
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